Per què comprem : la Neuropsicologia del Consum

 

shopping...not always funPsicòleg del consum Kit Yarrow , PhD acaba d’ acabar un nou llibre, Decoding the New Consumer Mind : sobre les influències neuropsicològiques associades amb les compres . Heus aquí alguns extractes de l’entrevista que va concedir a Medscape, que apareixen rellevants des del punt de vista de la hipnoteràpia :

” La motivació per a gairebé tot el que comprem té alguna cosa a veure amb la connexió amb altres éssers humans … els augments en l’ansietat , la ira social , l’individualisme i la solitud . No estic classificant aquests com patologies , però més aviat desplaçaments cap a estats psicològics negatius … la gent utilitza les compres com una manera de conectar amb altres persones . Per exemple , l’ús de la tecnologia ens ha convertit en “dimonis de la velocitat” a l’hora de processar  informació . Volem que sigui ràpida i per tant , confiem més en els símbols i dades visuals per a informar a les nostres percepcions . També busquem símbols per comprendre a altres persones – el que la gent està fent servir , el que posseeixen i amb quines marques s’identifiquen, tot són dreceres, formes abreujades de la comprensió i la comunicació amb altres persones … també veig un munt de persones que utilitzen les compres com una manera de calmar seva ansietat … Mentres la gent passa pel procés de selecció dels productes , estan visualitzant mentalment el seu nou futur . En certa manera , és com els corredors i atletes que usen la visualització per millorar el seu rendiment … crec que hi ha una gran quantitat de persones que confien en la sensació d’augment de dopamina que ve amb trobar una ganga o alguna cosa especial com una manera d’afegir una mica d’empenta a la seva vida … els botiguers són molt coneixedors de com processem símbols , tot , des dels colors a determinades paraules . Ells fan servir olors . Utilitzen la música . Ells saben que quan les persones toquen les coses , són més propensos a comprar . Ells saben que les coses es troben al centre d’una pantalla són més susceptibles a ser comprades … “

Per llegir l’entrevista completa (en anglès) a  Medscape News si us plau feu clic aquí.

La hipnoteràpia pot contribuir a reduir o fins i tot eliminar els símptomes com l’ansietat , la ira i la percepció de la solitud . Amb l’ajuda de la hipnosi podem aprendre formes de controlar la nostra ment interior , l’elecció dels pensaments i creences que sabem que son  sobre exagerats , catastrofizants i negatius . En un estat hipnòtic podem dissenyar les visualitzacions mentals que són útils per a nosaltres en un moment particular en les nostres vides . Podem aprendre a incloure tots els nivells de percepció sensorial en aquestes visualitzacions ( olors , textures , sons , etc ) utilitzant les mateixes eines que els comerciants utilitzen per a hipnotitzar-nos cap a la creença que necessitem els seus productes . Amb l’ajuda de la hipnoteràpia , podem aprendre a dissenyar les visualitzacions que ens ajudaran a gaudir de la vida al potencial que triem . D’aquesta manera , les visualitzacions es poden integrar eficaçment en la nostra ment subconscient i esdevenir part de la persona que som en aquest moment en les nostres vides .

 

Anuncis

Quant a Anna Pons

Certificat (CPPD), Post Graduat Certificat (PGCert) i Post Graduat Diploma (PGD) en Hipnoteràpia Clínica, London College of Clinical Hypnosis (LCCH) i Universitat de West London (UWL)
Aquesta entrada s'ha publicat en Uncategorized i etiquetada amb , , , , , . Afegiu a les adreces d'interès l'enllaç permanent.

Deixa un comentari

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

Esteu comentant fent servir el compte WordPress.com. Log Out / Canvia )

Twitter picture

Esteu comentant fent servir el compte Twitter. Log Out / Canvia )

Facebook photo

Esteu comentant fent servir el compte Facebook. Log Out / Canvia )

Google+ photo

Esteu comentant fent servir el compte Google+. Log Out / Canvia )

Connecting to %s